2024年11月28日至30日，第31届中国外洋告白节在厦门举办。本次告白节以“洞悉跃迁·雕镂前行”为主题，荟萃了盛名品牌首领与行业前卫800+，深度剖析行业发展前沿趋势，共享高效策略与案例。立场营销行动本次峰会的配合媒体，邀约多个品牌及行业行家进行了深度采访，与群众共探营销增长之谈。

以下采访嘉宾为 品牌传播肃肃东谈主 ——李惠娟。

Q1：在数字化期间，年青化营销已成为品牌疏通与增长的关节。您对年青化营销有那些认识么？咱们品牌在年青化方面齐作念了哪些呢？

李惠娟：现在所有的男装品牌，终点是商务男装，齐在作念品牌焕新，这是咱们必须要在市集上赢得新一代消耗者认可和心疼的一个额外进犯的课题，这亦然咱们老牌男装品牌的一个痛点。七匹狼行动一个35年的服装品牌，有额外浓厚的历史积淀，曾经经在中国市集上创造出一个又一个的古迹。那现在咱们怎样和年青化的消耗者去互动、去疏通，数字化营销是一个终点好的时候，是以许多的服装品牌，尤其是七匹狼，在数字平台上有大宗的投放，和年青的消耗者进行互动。

在本年，咱们在举座的投放当中，有额外一部分的资源，是放在数字化营销上的。数字化营销，并不是咱们通俗地去作念一些投流，或者作念一些后果类的告白，更多的是在本体上和年青消耗者的互动。群众想起七匹狼的时候，确定会认为“哇！这是爸爸的品牌，当年我爸爸曾经戴着七匹狼的皮带，抽着七匹狼的烟草”，但群众并不知谈，七匹狼在当下，一经成为一个额外年青化，况且领有额外好的产物力的一个品牌。现在有许多年青的消耗者，正在消耗七匹狼，酿成了一个额外道理的景色，即是爸爸在穿七匹狼，男儿也在穿七匹狼，年青的爸爸在穿，老的爸爸也在穿。

但我认为七匹狼品牌，在年青化这一块，照旧有更多率先的空间的。咱们在本体上、视觉上齐需要有年青化的抒发，而咱们引以为傲的狼文化，也需要在当下的社会语境当中，转机为和年青的消耗者疏通的话语。在这里，咱们笃信，品牌的焕新永恒是与时俱进的，并不是说这个阶段咱们需要换新，下个阶段就不需要焕新，这是品牌一直在进行的一个工程，况且是耐久捏续的，编削永恒齐是七匹狼一个额外进犯的品牌基因。

本年在举座的传播上，许多消耗者齐大意看到，年青的七匹狼到底是个什么样的形象。七匹狼来岁仍然会在这一块作念额外紧要塞参加，助力这么一个35岁的品牌，大意在年青的消耗者当中领有一个新的融会。咱们说七匹狼是夹克行家，其实夹克是和年青消耗者很容易进行抒发的一个品类，况且它的整个产物形象和立场，齐是一个年青化的品类。我笃信在这一块，咱们是不错和年青的消耗者同频共振的。

Q2：2024年，文旅营销成为寰宇热门，从哈尔滨、淄博、天水再到山西古建筑，各城市齐在轻易发展文旅产业，在这么的趋势下，您认为品牌应该怎样借此机会收场共赢？

李惠娟：本年的文旅营销，不错说是消耗市集中一个额外大的亮点。群众会狐疑，服装品牌跟文旅有什么算计，我在这里就想和群众终点边远地先容，本年七匹狼有一个终点好的策略产物叫商旅夹克。

这是一个额外特趣味趣味的产物，它是基于咱们对商旅场景，也即是商务和旅行场景这么的轻户外场景的一个瓦解，由此推出的一个系列，在本年一经上市况且获取了一个额外好的市集反响，况且这个产物也匡助咱们和更多的中产阶层、更多的年青消耗者进行互动。这个夹克和一般的夹克不太雷同，它其中有一些专门为商旅和轻户外狡计的功能。

比如说有的消耗者在出差的经由当中，可能周五有一个商务洽谈，需要有一个体面的个东谈主形象，关联词在完成了洽谈之后，但愿能就近进行一个短途旅行，他就有可能会需要三防的功能，而在高铁和飞机上，他可能会有空气颈枕的需求，甚而他但愿这个产物不错和他的手机进行一语气，进行一定通俗的操作。

同期，他还但愿这个产物大意欢快他黎明在海南，晚上就到哈尔滨这么一个跨地域保温的功能。那这个产物能不行作念到呢？很振奋肠告诉群众，其实七匹狼这个商旅夹克是统统大意作念到的，它内部不仅搭载了额外特趣味趣味的和手机互动的功能，还搭载了电加热的功能，电动推拿的功能同期它又不错让你在高铁受骗然地支起你的领子，成为一个空气颈枕，同期这个产物瑕瑜常便携的，也即是说你可能出差只需要带一个额外约略的登机箱就不错，是以这么的产物在本年咱们推出市集以后，获取了额外好的市集反响，也赢得了许多消耗者的心疼，终点是一些有商务旅行需求的精英东谈主群。这亦然基于不雅察本年消耗市集上的热门而推出来的这款产物，笃信在以后的消耗市集变化当中，会不停地涌出像商务旅行、文旅这么的一些热门技俩。那企业该怎样去收拢这么的消耗热门，用产物和消耗者疏通，我认为这会是以后七匹狼的一个中枢竞争力和中枢才气。

Q3：跟着流量红利渐退，获客老本攀升，单纯追求品牌曝光或销量转机已难以为继。品效合一成为营销增长的新常态，您认为在现在的市集环境下，品牌与后果该怎样找到均衡？

李惠娟：对许多的品牌东谈主来说，这是一个额外大的痛点。咱们发现，品宣告白和品效合一告白，这两块的参加老本是各有侧重的，要是说咱们只商酌品宣告白，那在贸易上就难以一语气和带动，但要是咱们只纯正地商酌后果类告白的话，可能增长一段时期之后，咱们又会发现，消耗者关于咱们品牌的融会在松开，关于品牌的好感在镌汰，逐步地，就会发现咱们跟消耗者的一语气变弱了，消耗者对咱们的瓦解在弱化，甚而咱们在品牌竞争当中莫得主见酿成咱们的区隔。

是以本年在举座的宣传当中，咱们的用度是分为两类的，一类叫品宣用度，另一类叫品效合一用度，各自有咱们搭载的功能，同期它们的评估体系亦然不雷同的，品宣类咱们更多商酌的是品牌金钱的积聚，此后果类告白和品效合一告白，咱们更多的是商酌ROI、商酌转机、商酌互动，评估体系的不同也决定了咱们的布置不雷同。

我认为在不同的期间，齐会有不同的流行趋势，在告白投放这一块，咱们会发现存一段时期，许多的品牌会商酌品宣类的告白，比如说在曩昔，几个大的品牌，比如宝洁、联结利华，它们曾经即是这个趋势当中的杰出人物。而有一段时期，许多品牌又会把我方的用度更多地投放在后果类告白、精确告白上，雷同像白小T这么的品牌，亦然在这个趋势当中的杰出人物。关联词在当下，咱们会发现，要是两者不结合在整个，就会出现品牌增长痛点，咱们跟竞争品牌的区隔无法酿成，很可能会泯然世东谈主，巧合候又会发现，咱们跟消耗者的疏通变得愈加弱，消耗者不会再为咱们买单。

因此我认为这两块需要去作念结合，七匹狼在投放当中，也会把这两块的资源进行分拨，关于七匹狼来说，品宣的告白占40%，而品效合一的告白占60%，而产物类告白是放在品效合一告白当中的，因此咱们的考量体系就不雷同，咱们会去考量品效合一的告白，是考量ROI、考量转机、考量互动、考量贸易的拉升，而品宣类的告白，更多的是品牌金钱的积聚，在这么的情况下各司其职，既不去终点强调all in后果类告白，也不去终点强调all in品宣告白，我认为这可能才是咱们改日发展的一个正确的旅途。

近几年，品牌东谈主日子齐终点不好过，因为有许多的品牌在取消品牌团队，甚而把品牌团队融入到线上或者线下的销售团队当中。但这在我看来，是一个额外短视的步履，因为品牌的积淀，品牌要打造百年品牌，要酿制品牌的区隔，措施有不错不被替代的品牌金钱，这一定是需要由品宣告白来和消耗者进行深度疏通，而毫不是某一些后果类的告白，或者是以廉价，或者是以一段时期的营销行径，就大意取代品宣告白的。关联词，在现在这么一个经济下行的期间，难谈咱们不应该去从容贸易吗，虽然咱们也需要通过咱们的产物力，通过切切实实的营销举措，去和消耗者进行短线的一语气，这些也大意匡助咱们的贸易。是以说品牌东谈主既要有大局想维，既要大意上天，也要大意入地，我认为这才是改日品牌东谈主所要濒临的一个挑战。

在本次访谈中，福建七匹狼实业股份有限公司品牌传播肃肃东谈主李惠娟指出，品牌应紧跟期间进行年青化焕新，运用数字化营销与年青消耗者互动。同期，应收拢文旅热门等市集机遇，均衡品牌斥地与营销后果，以收场耐久的品牌增长与市集竞争力。

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